Jak začít podnikat jako instalatér?

Podle odhadů Hospodářské komory na českém trhu chybí tisíce řemeslníků. Zásadní nedostatek truhlářů, tesařů, podlahářů, malířů a v neposlední řadě také instalatérů je příležitostí pro šikovné řemeslníky, kteří uvažují nad tím, že začnou podnikat. Jaké kroky udělat k tomu, abyste mohli odstartovat své podnikání?

V České republice je nedostatek kvalitních instalatérů

Jak už jsme nastínili v úvodu, Česko se aktuálně potýká s nedostatkem řemeslníků. Zatímco v roce 2018 v ČR chybělo okolo 300 tisíc řemeslníků, v roce 2020 se počet navýšil na 400 tisíc a ani nyní se situace nezlepšila. Poptávka po řemeslnících několikanásobně převyšuje nabídku a například na spolehlivého instalatéra se dnes mnohdy čeká i přes půl roku. Pokud tedy uvažujete nad tím, že začnete podnikat jako instalatér, rozhodně se nemusíte obávat nedostatku zakázek.

 

Návod pro řemeslníky: Jak začít podnikat

I přesto, že je aktuálně na trhu po instalatérech poptávka, neměli byste podcenit průzkum trhu a podnikatelský plán. Ujasněte si také, jak v začátcích zajistíte financování. Pojďme si tyto důležité kroky blíže představit.

 

Průzkum trhu

Díky kvalitnímu průzkumu trhu získáte odpovědi na otázky, jež vám mohou pomoci předejít případným komplikacím. Zjistíte nejen to, jestli je o dané služby zájem, ale ujasníte si také, jakým způsobem a kde zákazníky oslovit a jaké ceny nastavit. Kromě toho se prostřednictvím průzkumu trhu dozvíte více o své konkurenci a také o vaší cílové skupině.

 

Podnikatelský plán 

Po průzkumu trhu by mělo následovat sepsání podnikatelského plánu, díky kterému odhalíte svá slabá a silná místa a ujasníte si klíčové informace. Podnikatelský plán je důležitý nejen pro vás, ale mnohdy ho také požadují banky při podání žádosti o půjčku. Ideálně by mělo být součástí podnikatelského plánu v případě instalatérské činnosti představení služby a zákazníků, zmínka o přímé a nepřímé konkurenci, marketingový a finanční plán a cenotvorba.

 

Zmapování konkurence

Dobrá znalost vaší konkurence vám může pomoci v mnoha ohledech. Zjistíte, v čem přesně si konkurujete, jaké výhody oproti konkurenci můžete svým zákazníkům nabídnout, jaké reklamní strategie vaše konkurence využívá apod. Pokud se seznámíte s cenami konkurence, bude pro vás také jednodušší vlastní cenotvorba.

 

Finance v začátku podnikání

V případě, že chcete provádět instalatérské práce, pravděpodobně budete muset v začátcích zakoupit potřebné vybavení, případně i automobil, kterým budete jezdit k zákazníkům. Součástí vašeho podnikatelského plánu by proto měl být i finanční plán, ve kterém vyčíslíte náklady, jež budete potřebovat na rozjezd. Pokud nemáte finance do začátku našetřené, existuje několik možností, jak podnikání v začátcích financovat. Může se jednat například o půjčku od přátel či rodiny, finance od investora nebo bankovní úvěr pro začínající podnikatele.

V začátcích budete muset zakoupit veškeré vybavení.

 

Nepodceňujte finanční rezervu

Myslete také na to, že byste měli mít dostatečnou finanční rezervu. Podle odborníků není podstatná forma rezervy, ale okamžitý přístup k rezervám. Může se tedy jednat o rezervu na účtech v bance nebo například o nečerpaný provozní úvěr. Výše rezervy je individuální a měla by se odvíjet od oboru podnikání, nicméně je namístě mít rezervu v minimální výši tří až šesti měsíčních příjmů, ideálně dvanácti.

 

Zvolit živnostenský list, nebo s.r.o.?

Před tím, než začnete podnikat, stojí před vámi rozhodnutí, jakou právní formu podnikání zvolit. Obě varianty totiž mají svá pro i proti.

Výhodou živnosti je, že je její založení časově i finančně nenáročné a méně náročná je také administrativa. S OSVČ je spojená 15% daň z příjmů. Nespornou nevýhodou ale je, že OSVČ ručí celým svým majetkem.

Oproti tomu založení s.r.o. je spojeno s nízkou odpovědností za dluhy, vzhledem k tomu, že majitel s.r.o. neručí svým osobním majetkem. Na druhou stranu je založení s.r.o. časově i finančně náročnější a náročnější je i administrativa - s.r.o. musí vést účetnictví. V neposlední řadě je s.r.o. spojeno s vyšší, tedy 19% daní ze zisku.

 

S.r.o. je spojena s náročnější administrativou, ale nižším rizikem.

 

Specifika řemeslné živnosti

Rozhodli jste se podnikat na živnostenský list a vystupovat jako OSVČ? Vodoinstalatérství a topenářství spadá mezi řemeslné živnosti, u nichž je podmínkou provozování odborná způsobilost uvedená v paragrafu 21 a 22 zákona č. 455/1991 Sb. Pokud tedy chcete začít podnikat jako instalatér, potřebujete k založení živnosti doložit příslušné odborné vzdělání.

 

Vybavení pro podnikání

Jak už jsme nastínili výše, k vykonávání řemeslné činnosti budete muset v začátcích zakoupit vybavení nutné k práci. Kromě nářadí budete pravděpodobně potřebovat také auto, pracovní oblečení a obuv, popřípadě i dílnu. Patrně se také neobejdete bez fakturačního systému a investice do webové prezentace.

 

Poznání cílové skupiny a marketing

Pro každého podnikatele je klíčové, aby dobře poznal svou cílovou skupinu. Až zjistíte, kdo jsou vaši cíloví zákazníci, dozvíte se také, kde je hledat a jak je oslovit.

Nejlepší formou reklamy je osobní doporučení. Pokud budete spolehliví, práci budete odvádět kvalitně a za dobře nastavenou cenu, zákazníci se na vás budou brzy sami obracet.

 

Další důležité informace a tipy spojené se začátky podnikání na vás čekají v Desateru podnikání – přehledném průvodci deseti klíčovými oblastmi byznysu.