test2

Rozhovor s Martinem Lukášem o českých sedačkách

Dnes jsme si k rozhovoru pozvali Martina Lukáše ze společnosti Lumco, se kterým jsme se bavili o výrobě sedacích souprav.

 

Dobrý den, Martine, mohl byste představit společnost Lumco spol. s r.o.?

Společnost Lumco jsme založili v roce 2004 jako velkoobchodní firmu na dovoz a distribuci nábytku ze zahraničí. Tento záměr byl naplňován do roku 2011, kdy jsme se po delších peripetiích se zahraničními dodavateli rozhodli pro vlastní výrobu sedacích souprav a tím byl postupně ukončován dovoz zahraničního nábytku.

Firma v polovině roku 2011 nakoupila potřebné základní vybavení, sehnala kvalifikované čalouníky a švadleny a začala vyrábět první model pod názvem Olívie, který vyrábí dodnes.

Postupem času jsme v roce 2018 zakoupili CNC střihací cutter od Německého výrobce Bullmer. Tato investice byla v řádu 2 500 000 a umožnila nám urychlit a zpřesnit střihy. Následně v roce 2019 jsme otevřeli novou truhlárnu na výrobu vlastních koster. Truhlárna v roce 2021 byla posílena o tříosý CNC frézovací stroj od italského výrobce Masterwood + modelační program od francouzské firmy TOP Solid. Toto nám otevírá další možnosti při výrobě nejen čalouněného nábytku.

lumco rozhovor martin lukes



Kdo je váš typický zákazník, který si objedná sedačku na zakázku?

Naším typickým zákazníkem jsou běžní občané v ČR. Je to tzv. střední třída. Naše výrobky jsme schopni a běžně se tak i děje vyrobit na míru, dle požadavku daného zákazníka.

 

Jaký je proces výroby, jak dlouho trvá vyrobit sedačku?

Proces výroby se skládá z několika kroků. Po obdržení objednávky od našich smluvních prodejních partnerů je zakázka zaevidována do systému. Následně objednáváme u dodavatelů zvolenou potahovou látku. Dalším krokem je zadání výrobního příkazu na truhlárnu a výroba kostry pro danou zakázku. V souběhu s tím jde výrobní příkaz i na šicí dílnu, kde se již dodaná potahová látka nejprve zkontroluje a následně nastříhá a ušije. Zde již má zakázka přiřazené výrobní číslo.

Vyrobená kostra jde již pod přiřazeným výrobním číslem na lepírnu, kde se olepí danými výplňovými pěnami. Následně se olepené kostry a ušité potahy sejdou na čalounické dílně, kde dochází ke kompletaci jednotlivých dílů. Vyrobená sedací souprava prochází kontrolou kvality, je ze všech úhlů nafocena a následně zabalena a dodána našemu smluvnímu partnerovi naším rozvozovým autem.

Ručíme za naše výrobky až po předání zákazníkovi. Celý proces výroby trvá v závislosti na objemu došlých zakázek cca 4–8 týdnů.

 natali sedačka

 


Jak poznám, že je čalouněný nábytek kvalitní, podle čeho se orientovat a poznat rozdíl oproti levným sedačkám z Polska?

Víte, dnes je velmi těžké odlišit zahraniční výrobky od tuzemských jen například podle ceny. Pokud zákazník opravdu požaduje jakýkoli výrobek, aby byl opravdu český, měl by si myslím o takovém výrobku zjistit z dostupných možných zdrojů maximum informací, kdo jej opravdu vyrábí, kde se výroba nachází a zda je výrobní firma opravdu v česká s českými majiteli.

Dnes díky marketingovým možnostem, sociálním sítím a ostatním reklamním možnostem je velmi jednoduché oklamat koncového zákazníka. Na českém trhu působí hned několik firem, které se tváří jako čeští, či slovenští výrobci, nicméně opak je pravdou. Jsou to pouze jen velkoobchody, které dováží nábytek dnes nejen z polska, ale i z Balkánu, Číny a ostatních nejen azijských zemí.  Jejich marketingové slogany jako např. od výrobce přímo k Vám domů a k tomu nádherně pomalovaná rozvozová auta hovoří za vše.

Pak jsou zde nadnárodní nábytkářské řetězce, ve kterých téměř opravdu český výrobek nenajdete. Malí čeští výrobci nejsou schopni konkurovat cenou zahraničním korporacím a ani to není v jejich zájmu. Sami jsme se pokoušeli v začátcích výroby dostat na trh v jednom z těchto řetězců. Velmi rychle jsme pochopili, že toto není cesta pro nás. Vyrábět téměř za náklady a pozorovat jaké nehorázné marže si pak řetězec nasadí, bylo pro nás nesmyslné. Pak si může takový řetězec vytvořit akci se slevou 30, 40, 50, 60 % když jim stále ještě klidně dalších 50 – 100% marže zbývá.

Co se týče levných dovozových výrobků, myslím, že by si měl zákazník především uvědomit skladbu ceny a popřemýšlet, zda je vůbec reálné takový výrobek za tuto cenu vyrobit.

Uvedu příklad, počítejte se mnou:

Sedací souprava za cca 15 000,- Kč. Jen 21% z ceny je DPH. Marže obchodníka cca 30%, již jste na - 51%  z ceny výrobku, tedy na 7 350,- Kč. Velkoobchod má další marže a náklady s dopravou. Dejme tomu dalších -20%. To již máme 5880,-. Kolik tedy zbývá na platy lidí ve výrobě a na opravdu kvalitní materiál, ze kterého by sedačka měla být vyrobena. Nezbývá téměř nic. Zde máte jednu z odpovědí jak poznat kvalitní výrobek.

My propagujeme cestu neplýtvat zbytečně surovinami, proto pro naše výrobky platí jedno společné.  Používáme pro naši výrobu kvalitní certifikované materiály. Dřevěné kostry jsou vyrobeny v nosných částech pouze z kvalitního tvrdého listnatého dřeva Buk, Jasan, Dub, občas Bříza. Měkké jehličnaté dřevo používáme na nenamáhané části výrobku.

Potahové látky vybíráme dle kritérií, které předurčují dlouhou životnost celého výrobku.

Celá skladba materiálů použitých pro výrobu našich sedacích souprav včetně technologie výroby je léty prověřena.

A hlavně, pokud má náš potencionální zákazník jakoukoli pochybnost o výrobku, rádi mu vše vysvětlíme a jsme ochotni jej popřípadě provézt celou výrobou, tak aby na vlastní oči viděl, jak takový výrobek vzniká. My nemáme co skrývat na rozdíl od již zmíněných velkoobchodů, který se tváří jako český výrobce.

 karin sedačka do obýváku



Odkud pochází jednotlivé komponenty na výrobu sedaček?

Jednotlivé komponenty pocházejí ve velké míře od našich tuzemských dodavatelů, dřevo na výrobu koster si ve velké míře vybíráme sami přímo v lese a následně jej také těžíme. Ve firmě nařežeme na jednotlivé sortimenty a necháme přirozeně vyschnout, tak jak to dělali generace truhlářů již před námi. Následně je takto proschlé dřevo ještě dosušeno a zušlechtěno v sušící komoře.

Plošný materiál pochází také od českého  výrobce (Kronospan Jihlava). Část potahových látek máme v kolekci zastoupených od snad již posledního českého výrobce potahových tkanin Mikrotex z Lomnice u Tišnova, další potahové látky s vyšší přidanou hodnotou používáme od Španělské firmy AQACLEAN, dodávané přes českého zástupce Clipet.

 

Jaké jsou nyní trendy v potazích u sedaček?  

V současné chvíli si zákazníci raději zvolí látky s technologií AQACLEAN, ZEROSTOP, které se snadněji udržují a čistí pouze vodou, popřípadě mýdlovou vodou.

 sedačka ester


A řeší zákazníci u potahů také praktickou stránku? Aby se sedačka snadno udržovala?

Zaznamenáváme trend, který nám ukazuje, že většina našich sedacích souprav je vyráběna již mimo akční látky. Přichází nám velké množství objednávek v potahových látkách v aqacleanu, zerostop, tedy v látkách snadno udržovatelných s přidanou hodnotou, jednoduše čistitelných. Zákazníci již zvykli na vyšší standard a vyžadují jej.

 

Kam nejdál doputovalo vaše křeslo nebo sedačka?

Naše výrobky nejdále v současné chvíli doputovali do okolních zemí, Německo, Rakousko, Slovensko. Nyní připravujeme  pro jednoho našeho obchodního partnera vybavení do showroomu do celé Evropy.

 

Chystáte nějaké novinky pro tuto sezonu?

Ano, naše vývojové centrum neustále pracuje jednak na zdokonalení stávajících modelů a vyvíjí modely nové.

Pro podzimní sezonu máme rozpracovaných hned několik vylepšení a jeden zbrusu nový model.

Pro letní sezonu jsme například zavedli pro naše zákazníky implementaci nabíjecích USB portů do područek sedacích souprav a připravujeme jejich rozšíření na přání našich zákazníků. 

 

 

 

 

Rozhovor s Martinem Lukášem o českých sedačkách
Článek
Na vašem soukromí nám záleží

Společnost Horák - CZ, s.r.o. využívá cookies pro bezpečné a spolehlivé poskytování svých internetových stránek, ověření výkonnosti a Vašich zkušeností jako uživatele a pro další zlepšování zásadního obsahu a personalizované reklamy jak na našich internetových stránkách, tak také na stránkách třetích poskytovatelů. Kliknutím na „Přijmout vše“ souhlasíte s používáním cookies a jiných technologií ke zpracování Vašich osobních údajů, včetně jejich předávání našim marketingovým partnerům (třetí osoby). Naši partneři využívají cookies a jiné technologie rovněž k personalizaci, měření a analýze reklamy. Pokud neudělíte svůj souhlas, omezíme se pouze na zásadní cookies a technologie. Přečtěte si více v našich Zásadách používání souborů cookies.

Přijmout všePouze nezbytné